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什么是B2B？這一看似簡(jiǎn)單的概念卻在現(xiàn)實(shí)中存在著不同的解釋。有人認(rèn)為，線上服務(wù)+線下成交就是B2B；還有人認(rèn)為，線上服務(wù)+線下撮合再到線上成交才算是B2B。其實(shí)這些都不是真正的B2B。真正的B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)的，并在線上完成的，雙向公開競(jìng)價(jià)的交易。
　　
　　線上服務(wù)+線下成交肯定不是B2B：第一，它不在線上完成，平臺(tái)根本無法掌控；第二，它不是公開競(jìng)價(jià)的交易行為。
　　
　　線上服務(wù)+線下撮合再到線上成交也不是B2B：第一，線下撮合不屬于公開競(jìng)價(jià)性質(zhì)；第二，線上成交僅僅是對(duì)敲行為，純屬走過場(chǎng)。
　　
　　當(dāng)然，B2B需要通過線上公開競(jìng)價(jià)這個(gè)道理大家都懂，只不過在現(xiàn)實(shí)中由于其無法實(shí)現(xiàn)，以至于人們干脆用另外的形式來取代。這是典型的退而求其次。但這個(gè)“次”已經(jīng)不屬于商品交易性質(zhì)。
　　
　　為什么中國(guó)的B2B平臺(tái)不能像美國(guó)一樣實(shí)現(xiàn)真正的交易？主要有幾方面原因：
　　
　　第一，中國(guó)的基礎(chǔ)市場(chǎng)不成熟；
　　
　　第二，存在制約B2B交易的“渠道規(guī)律”；
　　
　　第三，存在不同電子商務(wù)間“此消彼長(zhǎng)規(guī)律”。
　　
　　基礎(chǔ)市場(chǎng)不成熟的具體體現(xiàn)主要有：商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、質(zhì)量認(rèn)定不權(quán)威、各種服務(wù)落后和法制、規(guī)則不完善和不健全等等。
　　
　　眾所周知，形成商品交易的前提是：第一，它的內(nèi)在特質(zhì)是明確的和穩(wěn)定的；第二，它的質(zhì)量認(rèn)定是權(quán)威的和可信的；第三，它的信息、資金和物流服務(wù)是有保障的；第四，維持交易的制度、規(guī)則是健全和完善的；第五，維持市場(chǎng)的法律與規(guī)則是健全的完善的。
　　
　　不可否認(rèn)，中國(guó)除“第一”以外的其它方面均取得了一定程度的進(jìn)步，但“第一”這條始終進(jìn)步緩慢，其嚴(yán)重制約了中國(guó)商品交易的發(fā)展。因?yàn)?，商品?nèi)在特質(zhì)的明確性和穩(wěn)定性既是產(chǎn)生商品交易的前提，也是交易定價(jià)的基礎(chǔ)。商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，意味著它的不確定性就大，其自然會(huì)影響到商品購(gòu)買欲望的產(chǎn)生。即便購(gòu)買者的購(gòu)買意向已經(jīng)有了，不確定性也同樣會(huì)影響到交易的定價(jià)。所以，產(chǎn)生購(gòu)買欲望和交易定價(jià)與商品功能標(biāo)準(zhǔn)化、商品分類標(biāo)準(zhǔn)化、商品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化息息相關(guān)。
　　
　　“渠道規(guī)律”對(duì)B2B的影響在于線上交易完全要受到線下交易的牽制?！扒酪?guī)律”即指：當(dāng)線上不能成為主銷渠道之前，企業(yè)在B2B平臺(tái)上的賣方掛價(jià)肯定只會(huì)是高價(jià)，否則就會(huì)影響到他們線下的銷售。平掛價(jià)格行嗎？也不行，其主要受到交易者心理因素影響：一方面，賣方在平臺(tái)上總擔(dān)心自己的價(jià)格會(huì)低掛；另一方面，買方卻總認(rèn)為自己的價(jià)格會(huì)高掛。產(chǎn)生這一問題的根源在于線上與線下采用同一時(shí)點(diǎn)的定價(jià)方式，其自然會(huì)受到線下的牽制。
　　
　　如果“渠道規(guī)律”成立，意味著現(xiàn)行的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”交易方式根本無法成交。一種無法確保交易效率的交易方式等于是擺設(shè)。
　　
　　中、美兩國(guó)在電子商務(wù)發(fā)展方面形成的巨大反差能證明“此消彼長(zhǎng)規(guī)律”。眾所周知，中國(guó)B2C和C2C非常的火，而美國(guó)卻不火；美國(guó)B2B非常的旺，但中國(guó)卻不旺。中國(guó)B2C和C2C火的原因在于同種商品線上與線下的價(jià)差很大，而美國(guó)卻很小。這是中國(guó)基礎(chǔ)市場(chǎng)不成熟所致?；A(chǔ)市場(chǎng)好了，B2B自然會(huì)擴(kuò)大，反之B2C和C2C就會(huì)縮小。這就是它們之間存在的“此消彼長(zhǎng)規(guī)律”。
　　
　　如果“此消彼長(zhǎng)規(guī)律”成立，中國(guó)就沒有形成B2B交易的基礎(chǔ)條件。傳統(tǒng)的交易方式也不會(huì)發(fā)生作用。
　　
　　B2B交易標(biāo)的分為兩類：一類是大宗商品；一類是消費(fèi)品。上述因素對(duì)大宗商品交易的影響超過對(duì)消費(fèi)品交易的影響。恰恰前者才是B2B的重中之重。
　　
　　防爆云平臺(tái)（m.97756.cn）通過多年研究發(fā)現(xiàn)，商品交易，尤其是高端的商品交易，它就是不像中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣可以跨越式發(fā)展。這是由商品交易的本質(zhì)屬性所決定的。
　　
　　綜上所述，我所理解的B2B交易并不是現(xiàn)在流行的交易方式，而是須嚴(yán)格按照商品交易要求，在網(wǎng)上實(shí)行自由、雙向、公開的競(jìng)價(jià)，否則B2B要么不能成交，要么就只能走過場(chǎng)。總之，我們需要的是真正的B2B。
　　
　　真正的B2B如何實(shí)現(xiàn)？上述“一大問題、兩大規(guī)律”，以及商品交易的不可跨越性，其共同成為阻礙中國(guó)B2B發(fā)展的障礙。為此，中國(guó)會(huì)面臨非常艱難的抉擇：是停下來等待基礎(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展成熟之后再上B2B，還是努力去尋找其它解決的辦法？這不但是中國(guó)B2B面臨的抉擇，也是整個(gè)中國(guó)商品交易面臨的抉擇。用交易效率更高的交易方式去替代現(xiàn)行的交易方式行嗎？防爆云平臺(tái)認(rèn)為完全可行，只要解決好實(shí)物交割就行。“中間市場(chǎng)”模式就是一種較好的模式：第一，它的交易效率很高；第二，它的交割是個(gè)性化的。

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