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　　走出去 大勢(shì)所趨，因企制宜
　　

　　商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)海外直接投資增長(zhǎng)14.1％，達(dá)1029億美元，其中能源和資源是中國(guó)海外投資為集中的領(lǐng)域。而2000年，這個(gè)數(shù)字還不足10億美元。近年來(lái)，民營(yíng)企業(yè)更是走在了國(guó)際化的前列，包括山東萬(wàn)華、浙江龍盛、浙江恒逸等在內(nèi)的一大批民營(yíng)企業(yè)，正在成為中國(guó)石化企業(yè)海外投資并購(gòu)的重要力量。

　

　　“中國(guó)石化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了走出去的基礎(chǔ)和條件?！敝袊?guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)國(guó)際合作部主任龐廣廉表示，實(shí)施走出去戰(zhàn)略是中國(guó)石化行業(yè)由大到強(qiáng)的必由之路。
　　
　　浙江傳化股份有限公司副院長(zhǎng)鐘勇杰表示：“在新形勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生著變化——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化。對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化是必然趨勢(shì)。一方面，在與跨國(guó)公司交流的過(guò)程中，我們能夠發(fā)現(xiàn)存在的差距，通過(guò)交流合作進(jìn)一步提升自己；另一方面，從產(chǎn)業(yè)來(lái)講，全世界不同發(fā)展階段的經(jīng)濟(jì)體都在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以前是發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)，近幾年我們的一些行業(yè)也在向印尼、越南、巴基斯坦等國(guó)轉(zhuǎn)移。無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，企業(yè)都將走上國(guó)際化道路。而主動(dòng)的國(guó)際化就會(huì)使企業(yè)走到客戶前面，同時(shí)幫助下游客戶一起走出去。”
　　
　　江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席李興坦言：“目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)容不下我們。因?yàn)閲?guó)內(nèi)磷化工起步晚，是生產(chǎn)大國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó)，一些技術(shù)與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)比有差距，而走國(guó)際化道路是縮短差距的重要途徑之一。從經(jīng)濟(jì)規(guī)律上講，在資本積累達(dá)到一定程度后，走出國(guó)門也是必然趨勢(shì)?！?nbsp;
　　
　　雖然走出去在化解過(guò)剩產(chǎn)能、擴(kuò)大銷售市場(chǎng)、升級(jí)技術(shù)水平等方面均有助益，但更重要的是主動(dòng)適應(yīng)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境。北京三聚環(huán)保新材料股份有限公司總裁林科表示：“從廣義上講，國(guó)際化只是一種手段，企業(yè)才是主體。就像我們常說(shuō)的‘互聯(lián)網(wǎng)+’，應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)。國(guó)際化走不好，可能會(huì)付出較大的代價(jià)。在石化領(lǐng)域，大中型企業(yè)受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等諸多因素的影響不可避免，因此不少企業(yè)想到了走出去。但作為企業(yè)，應(yīng)該弄清楚為什么國(guó)際化、該不該國(guó)際化。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該從自身發(fā)展戰(zhàn)略著手，而不是所有企業(yè)都要走出去?！?br /> 　　
　　談到為什么走出去，奧克集團(tuán)股份公司總裁朱建民說(shuō)：“奧克一直從事環(huán)氧乙烷精深加工，因此對(duì)于奧克來(lái)說(shuō)，走出去的第一個(gè)目的就是了解跨國(guó)公司在在環(huán)氧乙烷精深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中的戰(zhàn)略，包括過(guò)去幾十年他們走過(guò)的發(fā)展路徑，現(xiàn)在在做什么研發(fā)、申請(qǐng)什么專利、未來(lái)布局等；第二個(gè)目的是了解國(guó)際市場(chǎng)的走勢(shì)，雖然各國(guó)的政體不同，但市場(chǎng)體系方面具有共性，特別是通過(guò)了解環(huán)氧乙烷衍生產(chǎn)品在新興國(guó)家、發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)趨勢(shì)，也更有助于判斷中國(guó)的市場(chǎng)趨勢(shì)；第三是尋求技術(shù)伙伴、人才、團(tuán)隊(duì)等，共同開拓中國(guó)市場(chǎng)?！?br /> 　　
　　“國(guó)際化的目的主要有兩個(gè)。一是通過(guò)國(guó)際化，學(xué)習(xí)、了解國(guó)外情況，二是拓展自己的市場(chǎng)?！绷挚票硎?，中國(guó)每年在國(guó)際上的投資在逐年上升，重要的是企業(yè)家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的頭腦是否具有前瞻性，是否能真正適應(yīng)不同的文化、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)背景。對(duì)于走出去，企業(yè)家們一定要經(jīng)過(guò)成熟的研究和戰(zhàn)略制定之后才能實(shí)施。
　　
　　走出去 把握機(jī)遇，認(rèn)清趨勢(shì)
　　
　　在“一帶一路”、中國(guó)制造2025、自貿(mào)區(qū)等戰(zhàn)略實(shí)施的背景下，中國(guó)企業(yè)走出去迎來(lái)了絕佳時(shí)機(jī)。而石化企業(yè)在把握機(jī)遇的同時(shí)，也應(yīng)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以更寬的視角為產(chǎn)品、企業(yè)、品牌謀求更遠(yuǎn)的前景。
　　
　　中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)李壽生指出，衡量一個(gè)企業(yè)是否做大做強(qiáng)的指標(biāo)不單是國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入，還要看是否真正具有全球配置資源的能力。石化企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展的新趨勢(shì)，與“一帶一路”沿線國(guó)家積極開展產(chǎn)業(yè)鏈合作，推動(dòng)中國(guó)技術(shù)和裝備走出去，開拓國(guó)外新市場(chǎng)。民營(yíng)企業(yè)要借助國(guó)有企業(yè)資本、技術(shù)、海外投資、并購(gòu)等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，探索開展多種形式的合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，多種渠道解決國(guó)際化推進(jìn)中的問(wèn)題，通過(guò)全球資源利用、業(yè)務(wù)流程再造、產(chǎn)業(yè)鏈整合、資本市場(chǎng)運(yùn)作等方式，培育具有國(guó)際影響力的跨國(guó)企業(yè)。
　　
　　“不同細(xì)分領(lǐng)域的國(guó)際化過(guò)程、方式也不同。企業(yè)必須從戰(zhàn)略角度認(rèn)識(shí)國(guó)際化并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，認(rèn)清所處行業(yè)在全球的發(fā)展趨勢(shì)，可以使用哪些國(guó)際化手段，以及未來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，不能盲從?！辩娪陆苷J(rèn)為。
　　
　　已成功在海外開拓出一片天地的石化企業(yè)提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)?！霸诩夹g(shù)方面，我們主要和國(guó)際大公司合作，通過(guò)合作來(lái)提高自己的國(guó)際化水平。比如，我們到國(guó)際上挖人才進(jìn)行磷化工的研究和研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有許多國(guó)際上磷化工領(lǐng)域的專業(yè)人才?！睋?jù)李興透露，不久前澄星收購(gòu)了英國(guó)一家公司生產(chǎn)高純度電子級(jí)磷酸的中試裝置，而這次收購(gòu)主要的目的則是把英國(guó)團(tuán)隊(duì)挖到中國(guó)來(lái)。
　　
　　“走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)在某種意義上講是相通的，其目的都是合作。而中國(guó)的市場(chǎng)巨大，因此，國(guó)際化首先要做好中國(guó)市場(chǎng)?！敝旖裾J(rèn)為。
　　
　　在談到國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)時(shí)，林科表示：“首先我們擁有世界領(lǐng)先的脫硫材料，在低油價(jià)時(shí)代石化企業(yè)重要的是降低成本；其次，在先進(jìn)材料的基礎(chǔ)上，我們提供配套服務(wù)，使企業(yè)在脫硫凈化方面的成本降低30%～50%。這種服務(wù)模式在發(fā)達(dá)國(guó)家已延續(xù)了幾十年，社會(huì)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、法律環(huán)境都更為成熟，因此，三聚以技術(shù)和服務(wù)的支撐作為國(guó)際化的條件。”
　　
　　面對(duì)可能會(huì)遇到的政治、文化、市場(chǎng)、法律等方面的差異，童有好建議：“要成功實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。第一，必須重視企業(yè)的自發(fā)性以及風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與防范，不要一哄而上、盲目跟風(fēng)；第二，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到國(guó)際化是手段，不是目的；第三，要注重政策的靈活性，加強(qiáng)對(duì)境外投資的監(jiān)管。”
　　
　　“在國(guó)際合作中，雙方的不同成為合作的基礎(chǔ)，同時(shí)，雙方的文化差異可能造成談判及其他過(guò)程中的困難，甚至分歧越來(lái)越大。因而，合作之前一定要做好功課，了解國(guó)際投資的基本法律制度、文化背景等。”天達(dá)共和律師事務(wù)所一位負(fù)責(zé)人表示。
　　
　　走出去 加強(qiáng)自律，防范風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　“通過(guò)搜集中國(guó)企業(yè)走出去的案例，我們發(fā)現(xiàn)其中60%的企業(yè)并沒有成功。這值得我們警醒。” 龐廣廉如是說(shuō)。
　　
　　據(jù)了解，在走出去過(guò)程中，有的企業(yè)認(rèn)識(shí)不明確、戰(zhàn)略不清晰，造成國(guó)際化盲動(dòng)；同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。大多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際化過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)雖有意識(shí)，但防范措施不力。特別是法律風(fēng)險(xiǎn)與政治風(fēng)險(xiǎn)，已成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　針對(duì)部分企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略不清晰、謀劃不足，工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心處長(zhǎng)童有好表示：“在走出去前需要進(jìn)行戰(zhàn)略布局，應(yīng)考慮清楚企業(yè)所處行業(yè)在全球范圍內(nèi)有哪些主要發(fā)展趨勢(shì)，這些趨勢(shì)性變化有哪些是需要通過(guò)國(guó)際化手段來(lái)解決和追趕的，未來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)有哪些，全球市場(chǎng)格局會(huì)產(chǎn)生怎樣的變化等問(wèn)題?！?br /> 　　
　　童有好表示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在近年國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去過(guò)程中，有25%的投資事件是因?yàn)檎卧驅(qū)е率?。其中，?%的投資事件在投資審批等環(huán)節(jié)因東道國(guó)政治派系力量阻撓導(dǎo)致失?。挥?7%的投資事件是在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中因東道國(guó)的政治動(dòng)蕩、領(lǐng)導(dǎo)人更迭等原因遭到損失。由于中國(guó)企業(yè)國(guó)際化尚處于起步階段，不少企業(yè)對(duì)國(guó)外法律不熟悉，在守法方面要求不嚴(yán)格，面臨較大的法律挑戰(zhàn)。有16%的投資事件是直接或間接因?yàn)榉稍驅(qū)е峦顿Y受損或終被迫停止投資的。在這些因法律原因?qū)е峦顿Y終止的案例中，有三分之一是因法律觀念薄弱，不嚴(yán)格遵守東道國(guó)法律，通過(guò)不正當(dāng)手段獲取項(xiàng)目所致。
　　
　　鐘勇杰在談到中國(guó)企業(yè)特別是石化企業(yè)走出去的障礙時(shí)表示：“一是外部法律等環(huán)境與本國(guó)不同，二是企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，包括人才和管理兩方面，其規(guī)范性和決策機(jī)制跟國(guó)外習(xí)慣有差異。”
　　
　　朱建民認(rèn)為：“走出去的挑戰(zhàn)在于決策者的思維。企業(yè)決策者要了解行業(yè)的特點(diǎn)、當(dāng)?shù)氐奈幕?，以及?dāng)?shù)氐姆?、信用體系，而這不是僅憑多雇傭當(dāng)?shù)厝嘶蚴熘?dāng)?shù)匚幕娜四軌蚪鉀Q的。因此，企業(yè)家的思想決定了國(guó)際化是否能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。在國(guó)際化進(jìn)程中，奧克遇到的問(wèn)題是缺乏所需的咨詢服務(wù)及信息、法律體系，也缺少對(duì)政策、文化等的了解，更多的是關(guān)注企業(yè)自身的行為，這給決策和判斷帶來(lái)困難。同樣的，對(duì)方對(duì)我們也缺少相應(yīng)的了解，影響雙方在交流中的效率?！?br /> 　　
　　伴隨中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也蔓延到海外。有業(yè)內(nèi)人士透露，在非洲、拉美、東南亞國(guó)家或地區(qū)，經(jīng)常出現(xiàn)幾家中國(guó)企業(yè)同時(shí)競(jìng)標(biāo)的情況。有的企業(yè)為了拿到訂單，采取低價(jià)策略，不斷降價(jià)，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。有的企業(yè)在拿到項(xiàng)目以后，為了降低成本又偷工減料、降低工程質(zhì)量，導(dǎo)致合同終無(wú)法履行，給企業(yè)自身造成很大的損失，同時(shí)也損害了中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的整體形象。
　　
　　對(duì)此李興表示：“國(guó)際知名企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要求很高，特別是安全性。而國(guó)內(nèi)企業(yè)并不是做不到，而是不能保證穩(wěn)定的質(zhì)量。我們做到對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，并購(gòu)買產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)，不僅降低風(fēng)險(xiǎn)，也更符合國(guó)際規(guī)則。”
　　
　　融資難也是制約企業(yè)走出去的因素之一。童有好表示，特別是中小企業(yè)對(duì)外直接投資融資渠道狹窄，融資成本較高。調(diào)查顯示，有近30%的企業(yè)表示對(duì)對(duì)外直接投資的融資支持服務(wù)不滿意，68.4%的受訪企業(yè)希望政府提供融資支持。調(diào)查還顯示，對(duì)外直接投資企業(yè)的融資出現(xiàn)了分化。大型國(guó)企及大型私營(yíng)企業(yè)由于多為上市企業(yè)，資本市場(chǎng)是其對(duì)外直接投資資金的主要來(lái)源。同時(shí)，商業(yè)銀行貸款、政策性銀行貸款以及并購(gòu)貸款等專項(xiàng)貸款也主要向大型國(guó)企傾斜。而中小企業(yè)在國(guó)際化運(yùn)營(yíng)方面，融資普遍困難。
　　
　　因此，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，走出去需要政府、企業(yè)和社會(huì)組織共同努力?！捌髽I(yè)要發(fā)展必須具備國(guó)際化視野，而是否要國(guó)際化要看企業(yè)的能力如何，還要有政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、工商聯(lián)的支持?！比A峰集團(tuán)有限公司董事局主席尤小平表示。
　　
　　朱建民告訴記者，希望國(guó)內(nèi)的服務(wù)機(jī)構(gòu)能夠提供相關(guān)的行業(yè)信息服務(wù)，幫助企業(yè)走出去，政府及相關(guān)社會(huì)組織也應(yīng)為企業(yè)提供專業(yè)指導(dǎo)。“一帶一路”等區(qū)域戰(zhàn)略是未來(lái)3～5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)中國(guó)石化企業(yè)走出去的戰(zhàn)略機(jī)遇，企業(yè)迫切期待有關(guān)部門出臺(tái)石化行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)企業(yè)走出去，以及指導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)如何與國(guó)企聯(lián)合起來(lái)走出去。
　　
　　據(jù)龐廣廉透露，石化聯(lián)合會(huì)已經(jīng)對(duì)匈牙利、埃及等海外園區(qū)進(jìn)行過(guò)考察，正在籌備組建石化工業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略聯(lián)盟，并與相關(guān)的咨詢機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、保險(xiǎn)公司等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為中國(guó)企業(yè)走出去提供貸款、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等幫助。